Kontraintuitivní trik přimět lidi, aby sledovali své sliby

Zatímco se studie zaměřila na charitativní dávání, Dr. Knowles říká, že výsledky mohou použít „v jakémkoli prostředí, kde chcete, aby vám někdo jiný udělal laskavost.“

„Když někomu dáte dlouhý termín pro úkol, to signalizuje, že není naléhavost dokončit úkol. Dává lidem povolení ke zpoždění, takže ano."-Stephen Knowles, PhD, ekonom

Ale proč se nezdá být žádný termín nejúčinnější? Dr. Knowlesova studie tuto konkrétní otázku nezkoumala, ale má teorii: „Když někomu dáte dlouhý termín k provedení úkolu, to signalizuje, že není naléhavá k dokončení úkolu,“ říká. "Poskytuje lidem povolení zpozdit, tak to dělají, a pak odkládají.".„Když neuložíte termín, říká, stále to„ vyjadřuje naléhavost “-osoba, kterou žádáte o laskavost, si to musí jen dát na sebe.

Terri Kurtzberg, PhD, výzkumný pracovník a profesor vyjednávacích strategií a taktiky na Rutgers University Business School, říká, že zjištění jsou „na místě“.„Rezonuje s mými zkušenostmi ve třídě,“ říká. "Pokud dám studentům tři týdny na úkol, udělají to noc předtím.".“

Pokud k něčemu není uzávěrka připojena, lidé si stále uvědomují, že je třeba udělat, a mohou na sebe vyvíjet tlak, aby ji pracovali dříve, Dr. Kurtzberg říká. "Je to ovoce nízko visící.". Chcete na to okamžitě odpovědět a zkontrolovat to, takže máte pocit, že jste něco dosáhli, “říká.

Zatímco výzkum a neoficiální důkazy podporují představu, že kratší termín na rozdíl od delšího vždy povzbuzuje lidi, aby dělali věci mnohem rychleji, Dr. Knowles říká, že věří, že tomu tak je jako konstanta, nemusí být nejúčinnější strategií. "S velmi krátkým termínem existuje každá šance, že člověk nebude mít před termínem k dispozici volný čas," zdůrazňuje, "zdůrazňuje. V případě, že žádáte o laskavost, pak může být méně pravděpodobné.

Takže, ať už víte, že potřebujete pohyb rukou nebo chcete pomoc s pracovním projektem, mohlo by být užitečné nechat jakýkoli druh termínu z rovnice. "Pokud lidé vědí, že se nikdy nedostanou na okamžik tlaku, musí to na sebe dát-a obvykle ano," Dr. Kurtzberg říká.

Ahoj! Vypadáte jako někdo, kdo miluje tréninky zdarma, slevy na špičkové značky wellness a exkluzivní dobře+dobrý obsah. Zaregistrujte se dobře+, Naše online komunita zasvěcených wellness a okamžitě odemkněte své odměny.