Ženy * * žádají o více peněz v práci-prostě to nedostávají

„Dostal jsem hovor od HR, kde řekli, že se tato konkrétní osoba rozhodla s prací jít jiným směrem a už by mě nepotřebovali, abych tuto pozici obsadil,“ Dr. Nelson si vzpomíná. „Byl jsem docela zničený."

Dr. Nelson, stejně jako mnoho žen barvy, uznává, že kromě boje proti zaujatosti pohlaví na pracovišti budou muset také navigovat diskriminaci rasy a implicitní zaujatost téměř na každém kroku. Zatímco černé a Latina ženy žádají o propagační akce a zvyšují se podobně jako bílé ženy, často dostávají nepříznivé výsledky. Vyjednávání na pracovišti, zpráva o genderu a průsečíku, kterou vytvořila Centrum pro ženy a podnikání v Bentleyově univerzitě, potvrzuje, že navzdory ambiciózním kariérním cílům jsou při vyjednávání o odměnu a povýšení méně úspěšné než bílé ženy.

Tato realita je důvod, proč společná fráze „nejhorší, co mohou říct, je ne!„Má velmi odlišné důsledky pro ženy barvy. Jacqueline v. Twillie, vyjednávací konzultant a autor Nenechávejte peníze na stole: Strategie vyjednávání pro vedoucí žen v průmyslových odvětvích, poznamenává, že ženy barvy, zejména černé ženy, musí jednat se zvýšenou úrovní přípravy a sebevědomí. Doporučuje jim, aby považovali vyjednávání za konverzaci, ne v boji a vlastnictví jejich asertivity.

„Když mluvíme vášnivě, někdy je to nesprávně vyloženo jako agresivní,“ říká Twillie. „Když se tvrdíme, lze to také nesprávně vykládat jako agresivní. Řeknu tedy ženám, že si musí opravdu být vědomi stereotypů, které existují, a volat je konverzačním způsobem ... když jdu do vyjednávání a budu se prosadit, řeknu: „Já jsem Opravdu vášnivý, takže mě uslyšíte, jak se prosazuji „abych se zabýval jakoukoli nevědomou zaujatost, která tam může být, a také regeneraci moci v tomto vyjednávání tím, že to nazývají tím, co to je."

Existuje dvojí standard, souhlasí s Claire Wasserman, zakladatel dám dostává zaplaceno. „Můžete jednat asertivně, ale můžete být vnímáni jako agresivní v podstatě proto, že jednáte mimo sociální normu, jak očekáváme, že žena bude jednat,“ říká. „Samozřejmě, že ženy barvy jsou drženy na ještě vyšší úrovni."

Při vyjednávání jejich platu nebo žádosti o zvýšení je Wasserman žádán, aby šlapala, že ženy jsou požádány o šlapání. Proto naléhá na ženy, aby využívaly své dovednosti vyprávění, poskytovaly posudky nebo jakékoli hmatatelnou zpětnou vazbu, aby podpořily jejich dotaz. "Pokud dokážete opravdu ukázat, kdo jste v práci, kterou děláte, jak pracujete, jak si myslíte, své supervelmoci-ať už je to empatie nebo trpělivost, nebo jste orientovaní na detaily nebo vaše schopnost podporovat ostatní lidi-to vás přiměje vyniknout.“

Ariel Lopez, trenér kariéry a generální ředitel KNAC, doporučuje vstoupit do všech konverzací jako přidanou hodnotu, nikoli z místa zoufalství. "Zaměstnavatelé budou rychlejší, aby uspokojili vaši poptávku, pokud dokážete skutečně identifikovat váš pákový efekt a/nebo jak jste na ně přidanou hodnotu," říká Lopez.

Lopez, Twillie a Wasserman zdůrazňují sílu přípravy. Například rozsáhlý výzkum toho, s kým mluvíte, vám může pomoci přizpůsobit váš přístup a vědět, kolik zvýšení platu byste měli rozumně očekávat. Další tip: Znáte tržní sazbu pro práci, i když je to vzdálená poloha, a vždy namísto solidního počtu dávejte platový rozsah (což brání vaší schopnosti vyjednávat). Lopez poskytuje jednoduchý vzorec pro výpočet vašeho rozsahu: „Vždy by to mělo být o 20% více než jakýkoli váš základní plat, minimum. Řekněme, že teď vyděláváte 60 000 $. Řekl bych, že chcete hledat ve vaší další roli 80 až 100 000 $.“

Ačkoli vedoucí analytics se sídlem v Bronxu Coy Griffin dokázal zajistit zvýšení platu ve výši 45 000 $ v roce 2021, a to i vzestupné z analytika na její současnou manažerskou pozici, může dosvědčit výzvy, které ženy obličeje barev, když žádají o více peněz. "Jakmile jsem zjistila, že dělám práci, za kterou jsem nedostal zaplaceno, mluvil jsem se svým manažerem a dal jsem jí vědět své obavy," vzpomíná si. "Řekl jsem:" Vím, že se objevují navýšení a když jsem zkontroloval, co lidé dělají v našem oboru, chtěl bych minimální plat 70 000 $, minimum."

Když se nový manažer 26letého vrátil pouze s nárůstem 5 000 $, Griffin opustila svou pozici analytiky a popisovala situaci jako „facku do tváře.„Pak by přešla na pozici senior analytiků, kde byla schopna vyjednat silnější balíček výhod. Přestože nakonec skončila s touto rolí kvůli celkovému nezdravému pracovnímu prostředí, Afro-Honduranský profesionál přijal nabídku, která zaplatila o 30 000 $ více než její poslední pozice. Připisuje si přepracování svého životopisu tak, aby zahrnovala její poradenskou agenturu a neziskovou společnost pro módní techniku, aktualizovala její LinkedIn s relevantními certifikacemi, verbalizovala stávající souvislosti s tazateli a opakovala své vůdčí schopnosti během procesu pohovoru. „Když jsem šel do rozhovorů, jen jsem se ujistil, že jsem znovu zdůraznil svou úroveň zkušeností,“ říká. „Nebyl jsem se o to vůbec stydlivý."

Jak ukazují statistiky, můžete dělat vše správně a stále ne zachytit vyhledávanou nárůst nebo postavení kvůli zaujatosti. Přestože si Nelson bude vždy pamatovat, že je profesionálně snubován, vyniká ve svém oboru a slibuje, že nikdy opakuje, co se jí stalo: „Pamatuji si, že si říkám jako černoši v pracovním světě, zejména jako černé ženy, potřebuji Abych si byl opravdu vědom toho, jak pracuji s těmi, kteří se přicházejí pod mnou, takže ne pokračuji ve stejném chování a odsouvám jejich profesní dráhy podobné tomu, jak se někdo pokusil odsoudit moje."

Navzdory profesionálním NOS bude vždy existovat příležitosti, které čekají, říká Twillie. „Pokud vám jedna společnost nebo organizace poskytla nabídku, budou mít další nabídky. Není to hra s nulovým součtem."

Ahoj! Vypadáte jako někdo, kdo miluje tréninky zdarma, slevy na špičkové značky wellness a exkluzivní dobře+dobrý obsah. Zaregistrujte se dobře+, Naše online komunita zasvěcených wellness a okamžitě odemkněte své odměny.