Nejlepší věc, kterou SLT's Amanda Freeman kdy udělala, bylo říct „ne“ ClassPass

Vítejte v Fit For Business, nový sloupec od spoluzakladatele a vydavatele Well+Good's Col-Founder Axia Brue. Každý týden vás vezme do zákulisí s nejúspěšnějšími zdravě žijícími podnikateli po celém světě, takže se můžete dozvědět, co je inspiruje, co je vyzývá a jaké to je pracovat v (prosperujícím) wellness prostoru.

Tento týden se posadila s Amandou Freemanovou, zakladatelkou butikového studia SLT „Pilates on Crack“.

Pokus o SLT poprvé vydal stejnou závratě, jak jsem se cítil, když jsem se poprvé naučil řídit hůl. Byl to 2011 a Amanda Freeman, bývalý trend Forecaster a Wellness Media Entrepreneur, právě přinesl Megaformer Concept narozený v Los Angeles na fitness scénu v New Yorku s jediným Buzzy Studio na Manhattanu. Zjistil jsem, že mám mezikostální svaly ... protože byly bolestivé celé dny.

Od otevření prvního umístění na 57. ulici Freeman rozrostl stopu SLT na 12 studií, se skvrnami ve Philadelphii, PA, Hoboken, NJ, Greenwich, CT a dokonce v Londýně, Anglii, mimo jiné se otevřely v příštích měsících. (Ve skutečnosti je studio naplánováno tak, aby v roce 2017 otevřelo celkem osm nových prostorů.)

Díky infúzi kapitálu od partnerů North Castle (soukromá kapitálová firma s záviděníhodným výsledkem ve fitness prostoru-byli to první investoři v Equinoxu a loni investovali do Barry's Bootcamp), je Freeman připraven učinit SLT dominantní značkou v značce rostoucí megaformový prostor.

Co je za záviděníhodným růstem SLT a jak Freeman vznesl očekávání, aby se to stalo? Zde sdílí majitel butikového fitness studia.

Odkud pochází vaše inspirace k zahájení SLT?

Já, stejně jako většina podnikatelů, začínají podniky, které osobně chci a potřebuji. Stal jsem se butikovým fitness feťákem, který miluje myšlenku studia, který nabídl nejlepší verzi jednoho tréninku po celý den-a vyzkoušel každé studio v NYC. Zatímco jsem našel některé, které se mi líbilo, nemiloval jsem výsledky, které se v těchto třídách dostalo mnoho klientů (a instruktorů). Hledal jsem „tělo Pilates“, ale nudil mě Pilates.

Kamarád mě povzbudil, abych vyzkoušel třídu, která byla v LA pouze v LA na megaformeru. Byla to láska na první pohled nebo pot. Věděl jsem, že jsem našel zážitek i výsledky, které jsem hledal při tréninku. V té době jsem provozoval další wellness firmu s názvem Vital Juice a nepotřeboval jsem druhou práci, a tak jsem přinesl myšlenku SLT několika přátelům ve fitness prostoru a pokusil se je přesvědčit, aby to zahájili. Když toto úsilí selhalo, napadlo mi, že kdybych to neudělal sám, někdo jiný by to udělal a já bych se po zbytek života kopal za to, že jsem to neudržoval.

„Je úžasné, že jsem byl schopen najmout první kolo instruktorů. Našel jsem je prostřednictvím kombinace osobních doporučení a reklamy Craigslist."

Co odlišuje SLT od všeho ostatního?

Ne na to, aby se na tom harpoval, ale věřím, že se jedná o výsledky (nebo výsledky, jak rádi říkáme) a zkušenosti se značkou, která odlišuje SLT od jiných tréninků. Nakonec je cvičení jen tak dobré, jak z toho výsledky dosáhnou, a naši klienti získají přesně to, co chtějí: štíhlé, tónované definice svalů a zvýšená síla. Cítíte, jak se změna děje okamžitě a vidíte, že funguje v několika trénincích. A nabízíme našim klientům polo-soukromý, náročný, efektivní a exkluzivní, ale přivítací zkušenost.

Přitahování talentu je vždy výzvou. Jak jste přesvědčili lidi, aby se připojili k SLT, když to bylo o něco víc než sen?

Abych byl upřímný, když si na to teď vzpomínám, je úžasné, že jsem byl schopen najmout první kolo instruktorů. Našel jsem je prostřednictvím kombinace osobních doporučení a reklamy Craigslist. Je zřejmé, že první je nejlepší způsob, jak to udělat, ale potřeboval jsem více kandidátů, takže se zdálo, že druhá nejlepší volba. Nechal jsem kandidáti posílat životopisy a setkal jsem se s nimi v mých vitálních kancelářích šťávy. Ukázal jsem jim video o megaformeru a na mém notebooku se pohyboval několik vzorků a rozběhl se o mé osobní zkušenosti s tréninkem v LA. Myslím, že to byla jasná vášeň, kterou jsem měl pro trénink, která je přesvědčila, aby se přihlásili k tréninku instruktora. Také věřím, že jsem těžil z načasování: V roce 2011 se butiková fitness rozhodně rozběhla, ale nebyla to tak konkurenční prostor jako nyní.

Mnoho studií navíc platí svým instruktorům na základě počtu přihlášených klientů na jejich třídy. Nabídl jsem svým instruktorům také možnost paušální sazby. Takže jim byla zaručena odměna bez ohledu na to, kolik lidí se ukázalo za jejich třídy.

Jak jste se rozhodli, zda zavádět podnikání, hledat andělské investory nebo vzít peníze VC?

Můj bratr a já jsme dali peníze na otevření prvního studia. Naštěstí byla počáteční investice natolik nízká, že jsme nemuseli přivést vnější kapitál-to je to, co bylo zahájeno SLT tak přesvědčivým. A na základě finančních projekcí jsem věděl, že pokud budeme úspěšní, můžeme financovat budoucí studia s peněžními toky z existujících studií.

Zatímco jsem měl velkorysé nabídky od přátel a klientů, které investovaly do různých fází, užil jsem si ho zavádět téměř prvních pět let provozu. Je určitě hezké mít jen sebe (a svého bratra). Na základě touhy zrychlit růst studia a užívat si likvidity jsem se rozhodl prodat podíl v podnikání do strategického obchodu s soukromým kapitálem s názvem North Castle Partners před několika měsíci. Jsou to lidé, s nimiž si užívám práci a hodně respektuji, takže to rozhodnutí a přechod na snadnější partnery.

„Jedním z rozhodnutí, na které jsem nejvíc hrdý, bylo moje rozhodnutí neukládat třídy SLT na ClassPass. Od chvíle, kdy se objevilo podnikání, se mi nelíbila návrh, který nabízejí fitness studia."

Můžete nám říct o klíčovém rozhodnutí, které jste učinili, že to bylo zlom pro SLT, ale to upřímně mohlo jít obousměrně?

Jedním z rozhodnutí, na které jsem nejvíce hrdý, bylo moje rozhodnutí neukládat třídy SLT na ClassPass. Od chvíle, kdy se podnikání objevilo--a skrz všechny své vývoje-se mi nelíbilo návrh, který nabízejí fitness studia. I když vidím výhody pro klienty ClassPass, nikdy jsem nechápal, jak by z dlouhodobého hlediska pozitivně prospěly studiích. Téměř každé studio se spojilo s ClassPass a my ne.

Jistě, to by nám mohlo opravdu ublížit, omezením našeho dosahu a expozice, ale zasekl jsem se svými principy a instinktem střeva a my jsme z toho zůstali mimo. Pravděpodobně bychom měli v krátkodobém horizontu zvýšit příjmy, kdybychom šli na třídu, ale za jakou cenu? Věřím, že naši klienti a značka těží z toho, že jsme byli věrni našim hlavním klientům a našim cenám.

Sdílejte prosím jednu radu, kterou byste dali jinému podnikateli ve wellness prostoru?

Vévoda basketbalový trenér, trenér K, jednou řekl: „Vůdci ukazují úctu k lidem tím, že jim dávají čas.„I když je čas určitě moje nejcennější komodita a zdá se, že nikdy nemám dost, vždycky si dělám čas na rozhovor s členy týmu SLT a fitness komunitou. Pevně ​​věřím, že pokud chci, aby mě respektovali, musím je respektovat a jejich touhu být slyšet.

Seznam úkolů majitele firmy je vždy dlouhý. Sdílejte prosím svůj oblíbený hack efektivita.

Přiděloval jsem jednu hodinu na schůzky, nyní dělám většinu schůzek 30 minut, 45 max.

Každý chce vědět: Má SLT nějaké otevřené pozice?

Vždy se snažíme najmout úžasné talenty. V současné době hledáme instruktory, členy týmu klientských služeb, manažera Studio NYC a ředitele vývoje New Studio Development. Zájem? Pošlete své informace naší cestou!

Další věc, která je velmi důležitá při zahájení podnikání? Neříkejte rohy, podle opilého slona Tiffany Masterson. A odvážná rozhodnutí je vždy chytrý nápad.