Síla nastavení práce souvisejícího s prací každý a.M., Podle generálního ředitele Juicera

V tomto týdnu Fit For Business, spoluzakladatelka a vydavatelka Well+Good Alexia Brue se posadí s Jeffem Dunnem, generálním ředitelem průkopnického odšťavňovače odcizeného na studena Juicero Juicero.

Když na konci roku 2016 vzal Jeff Dunn generální ředitel Reins na Juicero, byl jeho první velký tah odvážný i pro nejlépe známý pro narušení průmyslu šťávy z lisované studené s jedním servisem s jedním servisem. Bývalý prezident Coca-Cola Severní Ameriky, který míří do klíčové prázdninové sezóny, se rozhodl snížit cenovou značku revolučního odšťavňovače hodného 699 $ na 399 $, aby zjistil, jak snížení ovlivnilo prodej této položky s velkým lístkem.

Konečný výsledek? Juicero prodal tolik lisů za čtyři dny, jaké byly za předchozích čtyř měsíců.

"Měli jsme obrovské výsledky," říká Dunn. Pokles cen se přeměnil na 20 % měsíční růst, zákazníci si objednali více paketů více týdne a vzrušující dynamika, jak se společnost tlačí do roku 2017, a dosud získala 120 milionů dolarů.

Gayle King dal juicero pro Oprah, který otočil koncepci potravin-tech a daroval všech 400 lidí, kteří pracovali Vrás v čase jejich vlastní odšťavňovač.

Pak tu byl účinek Oprah: Gayle King nadal Juicero Oprah, který převrátil koncepci potravin a dali všech 400 lidí, kteří pracovali Vrás v čase jejich vlastní odšťavňovač velmi veřejným způsobem.

Tato kvalita darovatelná je přesně to, co se Dunn snaží kultivovat se značkou v této éře hyper-wellness. "Nakonec nám záleží na tom, že je vztah se spotřebitelem," říká. Za tímto účelem se generální ředitel zaměřil na to, aby lidem poskytl fyzickou zkušenost s Juicero v současné době společnosti v 11 Whole Foods se samoobslužnými džusovými bary a pracuje s Williamsem Sonomou, protože další místo, kde lidé mohou zažít před nákupem.

Co přesně tedy umožňuje Dunnovi dělat velká rizika v práci, zatímco stále zůstane uzemněna?

Zde Dunn hovoří o stanovení záměrů souvisejících s prací, nalezení inspirace mimo krabici a pomocí seznamu úkolů, aby vás motivoval.

Co vás vedlo k tomu, abyste se stali generálním ředitelem Juicero?

Vždycky jsem byl v nějaké formě potravin a nápojů a distribuce, ať už ve velkém podnikovém životě, podporované podniky-stále jsem partnery partnerské společnosti Acre Venture Partners nebo soukromé společnosti s vlastním kapitálem. Šel jsem z koksu k mrkvi. A vlákno, které skrz to prochází, je inovace. Inovace s účelem je to, o čem jsem byl, a Juicero je konečný výraz.

„Musím pomoci lidem, kteří pocházejí z velmi odlišných světů."

Jaká byla největší výzva, které jste neočekávali, že budete čelit v Juicero?

Juicero je velmi řízený technologicky, ale také jednáme s farmáři-a může být pro ně obtížné porozumět sobě. Vyžaduje to hodně spolupráce. Lisování vzduchu nebude velmi výživný a vegetariáni a ovoce jsou jen komoditou bez tisku. Takže na organizační úrovni musím pomoci lidem, kteří pocházejí z velmi odlišných světů, vidí, jak propojený je.

Bylo tam klíčové rozhodnutí, které jste učinili, že to bylo zlom pro Juicero?

Snížení cen, které jsme udělali pro Černý pátek, s nímž jsme nyní pokračovali, byla velkým bodem obratu. Bylo zajímavé vidět, že když si lidé mohou koupit odšťavňovač za méně peněz, nakonec získají více odšťavňovacích paketů týdně. V průměru zákazníci kupují 10 paketů týdně, což je dvojnásobek Co jsme modelovali. To mi dává velkou důvěru v platformu. Lidé zažívají výhody zahájení svého dne zelenou šťávou.

„Lidé zažívají výhody zahájení svého dne zelenou šťávou."

Pokud jde o vlastní firemní kulturu Juicero, jak chodíte na procházku jako wellness společnost?

Sloužíme veganskému jídlu našemu týmu, dáváme jim všechny lisy a za pakety účtujeme o 50 procent méně. Chceme, aby měli vitalitu, kterou potřebují k tomu, aby žili takový druh vysoce výkonného života, na který všichni usilují. V rámci všech mých let v Coca-Cola není v Juicero žádná nesoulad.

Jak začínáte každý den?

Nejprve zírám na strop a nechám své vědomí vrátit se do mého těla. Myslím na svůj den. Zahynul jsem to všechno, ptám se, jaký je můj záměr pro tento den. Pokud to udělám, mám tendenci mít lepší den. Například bych mohl mít spoustu schůzek s mým vedoucím týmem vedoucího vedení, takže by to mohl být záměr, jak se tým vztahuje k sobě navzájem. Kultura pokaždé bije strategii. Mám sklon přemýšlet více o kulturách, a to prochází v mých každodenních záměrech.

„Mám iPad s perem a já jsem překročil věci ze svého seznamu a dělá mi to radost."

Jak se udržujete uzemnění a inspirovaní?

Pokud jde o svou osobní praxi, medituji denně. Také během stresujících časů se vydám na procházku. Zpomaluje mě to. Být v prostředí začínajícího, je na vás tolik informací a příroda mi umožňuje syntetizovat to všechno. Moje žena je fotografka divoké zvěře a ona chodí do Afriky dvakrát nebo třikrát ročně, takže skrze ji trochu žiji vicariously.

Seznam úkolů generálního ředitele je vždy dlouhý. Jaký je váš oblíbený hack s účinností?

Jakmile jsem nastavil tento denní záměr, to se promítá do mých seznamů úkolů. Mám iPad s perem a překročím věci ze svého seznamu a dělá mi to radost. Doslova mám jaro ve svém kroku, když jsem to propadl. Neexistuje žádná náhrada za práci. Neexistuje nic jiného. Jde o disciplínu to každý den.

Pokud hledáte více způsobů, jak se dostat dopředu v práci, podle svého znamení byste měli udělat to, co byste měli udělat.