Proč „obtížné“ děti dělají skvělé vůdce, podle generálního ředitele Health-Ade

Vítejte v Fit For Business, sloupec od spoluzakladatele a generálního ředitele Well+Good Alexia Brue. Každý týden vás vezme do zákulisí s nejúspěšnějšími zdravě žijícími podnikateli po celém světě, takže se můžete dozvědět, co je inspiruje, jaké je výzvy a jaké to je pracovat v (prosperujícím) wellness prostoru.

Tento týden se posadí s Dainou Trout, generální ředitelkou a spoluzakladatelem Health-Ade, značky Kombucha transformující fermentovaný čaj krajinu.

Kombucha byla považována za výklenkový nápoj, ale v posledních pěti letech se tento šumivý fermentovaný čaj dostal do hlavního proudu a dnes je kategorií nápojů ve výši 600 milionů dolarů. Health-Ade vyniká jako jeden z nejvíce prémiových a řemeslníků v této stále konkurenceschopnější oblasti díky z velké části zakladatelům a vášni Daina Trout pro vaření ve skleněných džbánech (aby se zabránilo vyluhování plastů a kovu do nápoje), dokonce i v měřítku a použití pouze nejvyšší kvality ingrediencí.

Dnes značka Kombucha, kterou tři přátelé začali jako společnost pro růst vlasů (opravdu!) získal financování více než 20 milionů dolarů, je na dobré cestě k prodeji více než 2.5 milionů případů v roce 2018 a je nejrychleji rostoucí značkou v kategorii Kombucha.

Přečtěte si dále a zjistěte, jak si myslí, že její výchova ji připravila na podnikání a proč je fermentovaný čaj více chutným obchodním vyhlídkou než produkty růstu vlasů.

Existují rané zkušenosti, které vás vedly k tomu, abyste se vydali na podnikatelskou cestu?

Přicházejí na mysl tři věci: být zvyklý na změnu; Nepřijat; a vystavení tvrdé práci. Měl jsem docela jiné dětství. Narodil jsem se v Saúdské Arábii, vyrostl v Calgary poblíž hor, strávil jsem dospívající roky ve Washingtonu D.C. oblast, zastavená v Bostonu na pět let na postgraduální školu, pak konečně přistála v Los Angeles před 10 lety. Protože jsem se hodně pohyboval, docela jsem si zvykl na změnu. Změna je věc-jedna věc, se kterou se musíte cítit pohodlně jako podnikatel.

Nepřijat a odpor vůči konvenci je to, z čeho jsou vyráběny sny podnikatelského úspěchu.

Také jsem se nehodil do [jako dítě]. A v dospělosti jsem se nikdy necítil jako já chtěl Abych vešel do-to je důležitá součást mé identity a to, co mě vede. Poznámka pro rodiče obtížných dětí: Jednoho dne mohou být skvělými vůdci! Nepřijetí se a odporuje konvenci je to, z čeho jsou vyráběny sny podnikatelského úspěchu, protože musíte začít něco nového.

Nakonec se můj otec vždycky vrhl a nikdy by se nevzdal problému, dokud nebyl vyřešen. Zejména v počátečních fázích má podnikání hodně společného s tvrdou prací a vymýšlením to. Vystavení tomuto druhu závazku po celý můj život mě rozhodně ovlivnilo.

Co vás inspirovalo k zahájení zdraví?

Měl jsem stabilní firemní práci a pohyboval jsem se rychle „po žebříku“, ale zároveň jsem se cítil nenaplněný. V mé hlavě byl hlas, který mi řekl, že pro mě je něco víc, co mě mění a věděl jsem, že musím něco začít a být mým vlastním šéfem.

Můj nejlepší přítel a můj přítel (nyní můj manžel) se cítili stejným způsobem a rozhodli jsme se založit podnikatelský klub, který brainstorm levné obchodní nápady. Justin, můj nyní manžel, začal být plešatý a chtěl tento proces zastavit. Na postgraduální škole jsem byl posedlý fermentací, takže jsem věděl, že v částech světa používají Scoby [kultura používaná k výrobě Kombucha] jako masku na hlavě, aby chránila a otočila vlasy. Rozhodli jsme se tuto teorii otestovat a já jsem začal dělat tunu Kombucha, abych sklízel Scoby pro masku na vlasy. Můj byt byl Kombucha úplně předjížděn.

V mé hlavě byl hlas, který mi řekl, že pro mě je něco víc.

Protože jsem se o kapalinu nezajímal, dal jsem ji svým přátelům a sousedům. V reakci jsem neustále slyšel, jak to bylo nejlepší, co kdy ochutnali. O pár týdnů později nám někdo na farmářském trhu nabídl stánek pro náš „vlasový produkt."To nebylo připraveno, ale my." dělal mít tuto skvěle chutná kombucha a hodně z toho. Rozhodli jsme se vyzkoušet své štěstí. První den jsme se vyprodali za méně než hodinu a od té doby to bylo něco takového: šílená jízda růstu a tvrdé práce, když jsme to zpočátku neočekávali.

Co dělá vaše kombucha tak odlišným (a lepší)?

Nezastavíme se k ničemu, abychom vytvořili nejchudší a nejvyšší kvalitu kombucha, kterou si můžete koupit-a nikdo to nedělá jako my. Fermentujeme 100 procent ve skle, abychom zabránili vyluhování plastů a kovů, vařili v super-maličkých dávkách-2.5 galonů, abych byl přesný a příchutí pouze s nejvyšší kvalitou, jako je šťáva z lisovaného chladu z organických produktů. Celkově jsme hrdí na to, že skutečná Kombucha necháme pivovar říci, až bude připravená, a my se s přirozeným procesem nepřidáváme ani nepořádáme ani nepořádáme s přirozeným procesem.

Existovaly nějaké nepředvídané výzvy brzy?

Zahájení podnikání není nic jiného než výzvy! Pravděpodobně největší pokračující výzvou byl kapitál pro výrobu. Každý miluje, že ručně vyrábíme naši Kombucha, ale nemusí si uvědomit, kolik peněz je potřeba k vytvoření vlastního pivovaru a rozšíření.

Jak jste se rozhodli, zda zavádět podnikání, hledat andělské investory nebo vzít peníze VC?

V červenci 2013 jsme si uvědomili, že potřebujeme investice, když jsme maximalizovali naše kreditní karty na 50 000 USD a oni by nás nedloužili více kreditu. Bylo také jasné, že musíme vážně zvýšit účinnost. Stále jsme to dělali úplně ručně a vsadím se, že láhev stála 10 USD, i když jsme ji prodávali za 5 $. Strojní zařízení by nám to mohlo pomoci, ale vybavení, které jsme potřebovali, stojí více než milion dolarů.

Moje rada ostatním je tato: jděte co nejdále na dluhu.

Měli jsme velké štěstí, když jsme se nejprve setkali s kolegy z Toma; Začal Nantucket Nectars a nyní pracoval pro úspěšnou firmu soukromého kapitálu s názvem First Beverage. Viděli v nás potenciál a riskovali. Nakonec moje rada ostatním je tato: jděte co nejdále na dluhu. Poté najděte dobré lidi se zkušenostmi, kteří do vás investují.

Můžete mi říct o klíčovém rozhodnutí, které jste učinili, že to bylo zlomem pro zdraví, ale upřímně řečeno, mohlo by to obousměrně jít?

Jedním z největších milníků bylo, když jsme Justin a já opustili práci. Neměli jsme žádný příjem a prodávali jsme pouze na farmářském trhu. Jakmile jsme si uvědomili, že dva z nás to dokázali tolik dosáhnout, šli jsme na Craigslist a zveřejnili něco v souladu s: „Kdo pro nás chce pracovat zdarma a my vám dáme procento, když dostaneme zaplacení a obchod?“

Stovky odpověděly. Nakonec jsme převzali 20 lidí, většinou instruktory jógy na částečný úvazek a herci, takže to nebyla nejjednodušší zvládnout! Zejména tři jednotlivci to dali vše a pomohli nám budovat tuto značku a stále pro nás pracují dodnes pro nás. Je úžasné si myslet, že Health-Ade je nyní k dispozici na celostátní úrovni na více než 12 000 účtech, včetně trhu s Whole Foods, Target, Walmart, Safeway/Albertsons a Sprouts.

Jak chodíte po procházce jako wellness společnost?

Nezajímá nás, jakou barvu jsou vaše vlasy! Nejsme super firemní, takže jsem nechal lidi žádat mě o to, co potřebují, a odpověď je obvykle ano.

Jako firma v tomto prostoru uznáváme naši odpovědnost za zlepšení naší komunity, a to jak na místně, tak globálně, takže více lidí má příležitosti být šťastné a zdravé. Letos jsme spolupracovali s Nadací Garden School nadace na podporu jejich vlajkové školy školní zahrady, kde se studenti nedostatečně obsluhují přírodu a skutečné jídlo-někdy poprvé. V prosinci jsme tam přinesli všechny naše zaměstnance na den zahradní práce a byl to výbuch!

Jako podnikání v tomto prostoru uznáváme naši odpovědnost za zlepšení naší komunity.

Také podnikáme velké kroky k tomu, aby se naše kancelář a výrobní zařízení udržitelnější kompostováním, snižováním odpadu a zvyšováním toho, co recyklujeme a znovu se snažíme.

Seznam úkolů majitele firmy je vždy dlouhý. Sdílejte prosím svůj oblíbený hack efektivita.

Zejména pro ženy máme tendenci brát spoustu věcí a nosit hodně klobouků. Provozujeme podniky, vychováváme naše děti a pak se chceme postarat o dům. Neexistuje způsob, jak být 100 procent všeho-vzdal jsem se toho už dávno. Najímám o pomoc s prádem, s čištěním a chůvou. Používám Instacart. Mám běžecký pás a nejméně několikrát týdně si dělám třídu fitness. Ale po práci chci trávit čas se svým dítětem nebo si sednout a mít sklenici vína. Nakonec dostanu rovnováhu.

Health-Ade je tak delikátní, že vás zajímá: kolik je Kombucha také hodně? A tady je nízký počet na Kombucha, který vás ve skutečnosti bzučí.