Jak vyjednat svůj plat, když je rozsah zveřejněno-a proč byste určitě měli stále

Ale rozsahy platů jsou právě to: rozsahy (a často široké). Někteří lidé skončí blízko vrcholu tohoto rozsahu a jiní skončí blízko dna-a naučí se, jak vyjednat váš plat, když je rozsah zveřejněno, může změnit rozdíl v tom, kde byste mohli spadnout.

"Žena by mohla říci:" Myslím, že na základě mých zkušeností bych měl přijít na 50 % známku, "zatímco muž s větší pravděpodobností požádá o vrchol rozsahu.“-Julia Pollak, hlavní ekonom, ZipRecruiter

Vzhledem k „genderové mezeře se žádat“, která se týká tendence lidí žádat o více peněz na roli v vyjednávání o platech než stejně kvalifikované ženy, je pravděpodobné, že rozdíly v odměňování pohlaví budou stále existovat pro role s transparentním platem-just Na menší velikost, říká Julia Pollaková, hlavní ekonomka na trhu zaměstnanosti ZipRecruiter. "Stále můžete vidět, že" Zeptejte se mezery ", kde by žena mohla říci:" Myslím, že na základě mých dovedností a zkušeností bych měl přijít kolem 50 % známky tohoto rozsahu veřejného platu, "zatímco muž je pravděpodobnější Požádejte o vrchol rozsahu a znovu, abyste získali to, co žádá.“

Potenciál pro zbývající nerovnost platu-dokonce i uprostřed transparentnosti-je určitě samotný důvod, jak zvážit, jak vyjednat váš plat, když je rozsah zveřejněn. Stejně jako skutečnost, že transparentní plat neznamená plně transparentní balíček kompenzace, který obvykle také zahrnuje věci, jako je placená volna, rodičovská dovolená, flexibilita na pracovišti, bonusy a opce na akcie.

Ve skutečnosti existují důkazy, že s tím, jak se na hraní platu vyskytuje, jsou osobní žádosti o výhody, které mají vzestupné a najímány. „Zařazení platu pod reflektorem pouze motivuje ty, kteří mají na starosti odškodnění, aby přesunuli své alokace do oblasti, která není pod středem pozornosti,“ říká Peter Bamberger, PhD, profesor na Tel Aviv University Coller School of Management and Editor-in-in-in-in-in-in-in-in-in-in-in-in-in-in-in-in-in-in-in-in-in-inka z Objevy akademie managementu. "Takže jen hlášení platy je velmi omezené, pokud jde o skutečně zajištění vlastního kapitálu.".„Opět platí, že o to větší důvod zvážit, jak byste mohli stále vyjednat svůj plat, abyste zajistili, že získáte to, co stojí za to, i když je rozsah veřejně zveřejněno.

Proč byste měli stále vyjednat svůj plat, když je rozsah zveřejněn, bez ohledu na to, kde nabídka spadá

Pokud vaše nabídka není na vrcholu platové kapely, můžete využít své znalosti o Wiggle Room ve svůj prospěch

Transparentnost platu odstraňuje „informační asymetrii“, která je dlouho udržována kandidáti na zaměstnání ve tmě o tom, co by mohli dokonce požádat nebo očekávat, říká Pollak. "Kvůli segregaci z povolání podle pohlaví a rasy byly ženy a lidé barvy historicky méně informováni než bílí muži o míře pro určité vysoce placené práce," dodává je, aby je požádala o příliš málo, aniž by si to uvědomily.

Ačkoli veřejný rozsah platu omezuje rozsah potenciálního vyjednávání, dává vám také cennou munici, pokud vaše nabídka přichází pod horním limitem. Ve skutečnosti víte, že společnost byla ochotna nabídnout více, než vám nabízejí-tak, proč to nepožádat? "Mnoho zaměstnavatelů nám říká, že náboráři, kteří opravdu chtějí plnit role na těsném trhu práce.

Pokud přijímáte plat na spodním konci nebo uprostřed rozsahu bez vyjednávání, téměř určitě necháváte peníze na stole. Koneckonců, společnost by nezveřejňovala nejvyšší číslo, které nebyla ochotna ctít, nebo to bylo vyšší než to, co v roli platí stávající zaměstnance, „protože by je to nutilo znovu zvážit to, co platí Ti pracovníci, “říká Dr. Cullen. A to je plechovka červů, které se nepravdivé otevírají.

Pokud vaše nabídka je V horní části kapely můžete stále být schopni vyjednat méně průhlední výhody

Stejně jako jakýkoli seznam zaměstnání, práce s transparentními rozsahy platu obvykle stále neuvádějí všechny potenciální příležitosti pro odměny za nealary.

Jak je uvedeno výše, utajení těchto doplňků, často nazývané „nepozorovatelné kompenzace“-jako je bonus za přihlášení, bonus za uchování, extra placená volna, 401 (k) zápas, výkonná kompenzace-určitě představuje evidentní problém. "Břemeno by nemělo být na zaměstnanci, který je již v deficitu, aby věděl, že se zeptá na tyto nevydané nebo nepsané kousky," říká odborník na kariéru Errol L. Pierre, autor Cesta nahoru: lezení na firemní horu jako profesionál v barvě. Ale pokud je to realita, „tahání těchto dodatečných pák“ je důležitou součástí vyjednávání nabídky, když je plat na čepici veřejného dosahu, říká Pierre.

Ještě důležitější je zvážit a vyjednávat tyto prvky kompenzace, pokud je plat transparentní, protože zaměstnavatelé mají často větší flexibilitu k úpravě těchto pák, než překročit hranici limitu propagovaného rozsahu platů.

„Pokud kandidáti žádající o roli začnou žádat o více peněz než rozsah, co zaměstnavatel by měl Do je znovu rozšiřte roli, projděte procesem interně při zvažování jeho rozpočtových důsledků a poté zveřejňte novou roli s novou, vyšší platovou kapelou, “říká Pollak. „Ale v praxi se stane, že prostě nabízejí nepozorovatelnou kompenzaci, jako jsou akciové opce nebo bonusy, preferovaného kandidáta, který žádá o vyšší plat, než může poskytnout.“

Jak vyjednat nejlepší možnou nabídku, když je zveřejněn rozsah platů

1. Proveďte nějaký výzkum, abyste zjistili, zda je publikovaný rozsah, dobře, opravdu řada

Skošnou věcí o transparentnosti platu je, že na mnoha místech společnosti dobrovolně sdílejí informace bez skutečné povinnosti držet se jich. Dokonce ani ve státech a lokalitách, které prošly zákony o průmyslovém průhlednosti.

Zvažte například jazyk v zákoně New York City, který žádá společnosti, aby poskytly rozsah odměňování „dobré víry“, říká Pierre. "Není úplně jasné, jak byste to definovali.".„Pro společnosti, které působí ve více lokalitách nebo státech, také není jasné, zda by musely být povinny propagovat různé rozsahy relevantní pro kandidáty na každém místě, dodává Pierre. "Rozsahy jsou často směrové a neměli byste si myslet, že jste na vrcholu omezeni.".“

Dr. Bamberger navrhuje, že kdokoli, kdo chce vyjednat nabídku-zejména ženy a lidé z barevných a zabývajících se z těchto důvodů pouze na zveřejněné rozsahy. Místo toho říká, že zkontroluje webové stránky, jako jsou Glassdoor a Payscale, aby získal plnější obrázek o tom, jak vypadá rozsah pro danou roli.

"V závislosti na vaší individuální jedinečnosti můžete mít schopnost postavit se jinak než ostatní, kteří přicházejí do stejné role.".“-Peter Bamberger, PhD, profesor managementu, Tel Aviv University

"Některé organizace mohou být flexibilnější, pokud jde o určité role, a v závislosti na vaší individuální jedinečnosti a vyjednávací síle můžete mít schopnost postavit se jinak než jiné, které přicházejí do stejné role," říká Dr. Bamberger. „Jinými slovy, možná budete moci tvrdit, že role, pro kterou jste najali, nemusí nutně role uvedená při vysílání a že je to něco mezi touto pozicí a další s vyšším rozsahem.„V závislosti na vašem tvůrčím rámování je možné posunout vaši nabídku nad uvedenou čepici.

2. Požádejte o vrchol rozsahu a odůvodněte svou zkušeností

Publikovaný rozsah je informační dar: společnost vám říká rovnou, co jsou ochotni nabídnout, takže není důvod je vzít na jejich slovo a požádat o plat na horním limitu, podle Pollaka. Je pravděpodobné, že toto nejvyšší číslo je pro ně stále konzervativní a velmi proveditelné.

"Můžete přímo zavolat své silné stránky a zkušenosti, abyste posílili žádost, abyste si mysleli, proč si myslíte, že si zasloužíte toto nejvyšší číslo," říká Pollak. Pokud zaměstnavatel z jakéhokoli důvodu nemůže odpovídat jejich vlastnímu nejvyššímu číslu, potom jim necháte, aby řekli: „Hej, z rozpočtových důvodů nebo z důvodů placení, jsme ochotni vás přivést v této částce , ale můžeme vás navíc kompenzovat tím, že vám poskytneme tento bonus za podpis nebo tento bonus za přemístění, “nebo jakoukoli další položku, kterou by mohli nabídnout, dodává.

3. Nezapomeňte na ty netransparentní výhody

Když už mluvíme o doplňcích, je důležité zvážit, jak jinak by váš budoucí budoucí zaměstnavatel mohl usnadnit váš život, když jste v vyjednávací pozici, že jste kandidátem, který touží najmout (na těsném trhu práce, o nic méně). Dotaz na jinou kompenzaci ukazuje, že znáte svou hodnotu a že respektujete uvedenou nabídku platu společnosti.

Důležitou věcí je napodobit se na žádost o pozitivitu a objasnit, jak jste připraveni se připojit k společnosti, pokud je vaše žádost udělena, říká Pollak. "Dalo by se říci:" Tuto roli opravdu miluji, ale je tu jen jeden problém: Budu se muset přesunout z tohoto města do města, což zvýší mé životní náklady. ". Přijmou vaši nabídku, pokud můžete přidat tento bonus za přemístění."Nebo," Jsem opravdu nadšený prací v této společnosti, ale mám dítě a během těchto hodin budu muset platit za péči.m., místo 9 a.m., Poté, co je ve škole odhodí. Pokud se na tom můžeme dohodnout, s potěšením přijměte hned.'“

Přesné objasnění toho, co by navíc potoky nebo ubytování udělalo radost, nabízí zaměstnavateli jistou cestu k přijímané nabídce a roli naplněné-což je nakonec to, co oba chcete.

Wellness intel, který potřebujete-bez BS, které se dnes nezaregistrujete, abyste měli nejnovější (a největší) zprávy o pohodě a tipy schválené odborníkem doručené přímo do vaší doručené pošty.