Rok 2019 byl pro CBD, ale jak se průmysl daří v době Covid-19?

2. Spotřebitelé CBD hledají produkty, které poskytují pohodlí

V prvních dnech pandemie, protože lidé se poprvé hromadili doma, Brands uvedl, že produkty CBD související s Bath začaly létat z virtuálních polic. Prima's Bath Gem ($ 16) Minerální namočení byl prvním produktem značky, který se vyprodal v ERA Covid-19, a to je i nadále nejlepším prodejcem do léta. Standardní dávka viděla podobný trend, protože lidé zůstali doma na jaře. „Nemohl jsem udržet výrobky na koupeli na skladě,“ říká Saniger. „Stále jsme z nich docházeli z dubna a května."

Také Edibles CBD se osvědčili a přinesli nový význam myšlence komfortního jídla. Altwell, Charlotte's Web a Retail Destination Undefined Collective All hlásí nárůst prodeje CBD Gummies, zatímco Noirebudovy čaje jsou nejlepšími prodejci, dokonce i do teplejších měsíců. „Myslím, že myšlenka sedět s tvým hrnkem a popíjení na něco, co vám připomíná domov ... což lidem pomohlo projít pracovní den,“ říká Gray.

V širším smyslu značky říkají, že produkty propagující dobrý noční odpočinek sedí na vrcholu jejich seznamů bestsellerů. „Kategorie číslo jedna právě pro nás je spánek, a to rozhodně nebylo naše projekce-myslel si, že spánek by mohl být jako třetí nejprodávanější výhoda,“ říká Michael Bryce, bývalý CMO Coty a spoluzakladatel Nové CBD Wellness Brand Healist. „Je překvapivé, kolik produktů [spánku] se kupuje [na našem webu elektronického obchodu] za 3, 4 ráno."

3. Černé vlastněné značky vyhrávají v prostoru CBD

Podle Doriana Morrisa se zakladatel nedefinované krásy, zákazníků, maloobchodníků a investorů zajímají o černé značky CBD, převážně ve světle zvýšeného zaměření na podporu a vyvýšení černošských podniků po oživení hnutí Black Lives Matter Hnutí. Morris říká, že protože mnoho z jejích produktů se v tomto časovém rámci vyprodalo, zrychluje své výrobní časové osy, aby uspokojila poptávku, včetně opětovného opětovného opětovného oleje. „Bude mít 10krát více CBD a některé opravdu skvělé další botaniky, jako jsou meloun Kalahari a švestka,“ říká.

Aby Mentor a zesílila další černé vlastněné krásy. A nedefinovaná krása, Noirebud a Brown Girl Jane v současné době darují část svého výnosu organizacím podporujícím černé komunity.

Mnoho černých značek CBD se také zavázalo kultivovat smysl pro komunitu mezi svými zákazníky, jako je to, co se zakladatelé Brown Girl Jane snažili vytvořit. „Černé a hnědé ženy se necítily, jako by byly viděny v prostoru CBD,“ říká Beauchamp. Její spoluzakladatel Jones Kebede dodává proto, že jedním z cílů značky je sloužit jako sesterstvo pro své klienty. „Naše společnost je mnohem větší než jen sbírka,“ říká. „Je to online komunita, je to offline komunita a je to systém podpory."

4. Uzávěry cihel a malty vedly k hlavním značkám CBD

Jako kategorie zážitkových produktů, která vyžaduje hodně vzdělávání spotřebitelů, se značky CBD historicky silně spoléhaly na aktivace IRL jako součást jejich marketingu. Kromě toho hlavní omezení zůstávají v oblasti propagace a prodeje produktů CBD online, takže elektronický obchod je složitý. „Stále existují omezení se značkami Facebooku a Instagramu-mohou prodat ze svého Instagramu, ale nemůžeme,“ říká Assaf. „Některé z přidružených společností, které se snažíme dosáhnout, nemohou dělat reklamy CBD. Někteří z online maloobchodníků, s nimiž bychom rádi spolupracovali. Proto se průmysl CBD a konopí opravdu spoléhal na iniciativy mimo domov a osobní marketing.„Když tedy Covid-19 uzavřel maloobchod a živé akce pro lepší část roku 2020, byly plány mnoho značek hozeny do nepořádku.

Healist uvažoval o zadržení svého v polovině března, ale rozhodl se prosazovat dopředu, vzhledem k očekávané potřebě svých produktů. Toto rozhodnutí však bylo jistě splněno s výzvami. "Očekávali jsme, že v červenci letošního roku budeme více než 2 000 až 3 000 [obchodů]. Plánovali jsme velkou kampaň mimo domov [reklama] a kampaň metra. To vše tedy muselo být zjevně zrušeno.„Místo toho se značka zaměřila na budování důkazů na podporu účinnosti svých produktů prostřednictvím slepých spotřebitelských testů čtyř produktů. Doufáme, že to bude budovat důvěru mezi zákazníky.

Pro Altwell, který byl také spuštěn v prvních dnech pandemie, byl obchodní pivot pro úspěch okamžitý i základní. To znamená, že i když to nemělo být pouze značkou přímého spotřebitele, to je v podstatě to, co se nakonec děje. „To bylo zpočátku zaměřeno na tělocvičny, studia jógy a umístění aktivního lifestylu,“ říká McDonald.

Také již zavedené značky musely přesunout své strategie pro rok 2020, jak se události rozvinuly. Prima měla v plánu spustit v téměř 300 obchodech Sephora v květnu, ale tento milník byl nyní tlačen zpět. Pro Brown Girl Jane byly zrušeny vystoupení hudebních festivalů na South by Southwest a Essence Festival (spolu se samotnými událostmi) a potenciální spolupráce s hotely a dalšími partnery z cihel a malty jsou na pauze.

„Opravdu se snažíme přinést stejnou úroveň zkušeností s obchodem online."-Anthony Saniger, standardní zakladatel dávky

Standardní dávka určená k otevření druhého butiku, ale to bylo pozastaveno do roku 2021. Maloobchodník také upgradoval své online nabídky, aby zrcadl nákupní zážitek IRL. „Nyní máme na našich webových stránkách živý chat, aby lidé mohli skutečně komunikovat s naším zaměstnancem obchodu-dostali jsme mnoho nových zákazníků, kteří žádají o produkty, které nikdy nezkoušeli a hledali komponentu vzdělání,“ říká Saniger. Standardní dávka také spolupracovala s ClassPass na přesunu svých meditačních workshopů a léčivých sezení v obchodě online; Jeho nabídky se dostaly do 10 nejlepších virtuálních událostí platformy a jeden dokonce přitáhl více než 1 000 účastníků. „Opravdu se snažíme přinést stejnou úroveň zkušeností s obchodem online,“ říká Saniger.

5. Covid-19 zpomalil tempo regulace CBD

V prvních dnech roku 2020 značky CBD očekávaly nové předpisy FDA pro toto odvětví, což by pomohlo vytvářet standardy týkající se testování a kvality produktu. Zasvěcenci doufají, že více regulace vytvoří větší stupeň legitimity kolem složky a důvěry mezi spotřebiteli. "Komisař FDA na konci února, začátkem března, měl velmi zajímavý přednáška, kde v podstatě říkal:" Hej, my sami, FDA, musíme spojit náš akt dohromady, protože spotřebitelé chtějí CBD, "říká McDonald. „Opravdu prosazoval několik dalších pokynů, aby se staly dříve než později, a pak se Covid stal. Všichni jsme tedy očekávali, že právě teď bude mnohem více regulace, než ve skutečnosti existuje."

To znamená, že FDA nedávno poslala zprávu Kongresu kolem chybného označení CBD-ačkoliv v něm je jen málo nových informací, Assaf to považuje za slibné znamení, že určitá činnost týkající se nařízení CBD se tiše děje za scénami, navzdory Covid-19-19. „To znamená, že si FDA je vědoma a pohybují se, což si myslím, že jsou pozitivní signály.„Bryce dodává, že vědci pokračují ve studiu výhod CBD a dalších kanabinoidů, což může být užitečné pouze tehdy, když konverzace kolem regulace začne znovu vyzvednout páru.

Jak tedy vypadá budoucnost průmyslu CBD?

Zakladatelé značky CBD souhlasí s tím, že průmysl bude pravděpodobně divoce odlišný z Covid-19, než přichází. Pro jednu věc, říká Saniger, bude pravděpodobně méně nových značek v následujících měsících a roky kvůli současné ekonomické situaci. Rovněž věří, že značky bez solidního základu budou mít těžké přežití současných globálních krizí. „Mohu říct, že některé z menších značek již začínají mít výrobní problémy, protože když zadáme objednávky na inventář, někdy nemohou tyto objednávky splnit,“ říká.

„Pro výplňové výrobky je méně místa, které ve skutečnosti nemají důvod. To rozhodně není čas na kanabinoidní macarony-to je čas, aby legitimní produkty prosvítaly."-Jessica assaf, prima spoluzakladatel

Assaf předpovídá, že produkty CBD novinky upadnou ve prospěch těch, kteří mají za nimi silnou vědu. „Pro výplňové výrobky je méně místa, které ve skutečnosti nemají důvod,“ říká. „Rozhodně není čas na kanabinoidní makaróny-to je čas, aby legitimní produkty prosvítaly. Toto je čas na biologickou dostupnost. Je to čas, aby se věda objevila a lidé si uvědomili, že formát opravdu záleží. Doufám tedy, že prostřednictvím vzdělávání a také přístupnějších produktů a formátů lidé pochopí, co opravdu funguje a proč."

Konečně zasvěcenci předpokládají, že hnutí Black Lives Matter vytvoří tolik potřebnou společenskou spravedlnost v CBD prostoru. „Průmysl konopí byl skutečně postaven na zádech černošských a hnědých komunit, které byly terorizovány válkou s drogami,“ říká Morris. „Mnoho lidí šlo do vězení na botaniku, která je nyní legální v mnoha státech. A bohužel, lidem je odepřen přístup [k příležitostem ve vesmíru], když je to legální a můžete jej komercializovat."

Jones Alugbin, pro jednoho, chce vidět větší značky CBD, z nichž jsou provozovány bílými muži-používají své platformy, aby kampaň za stejný přístup v průmyslu CBD. Zakladatelé Brown Girl Jane tvrdě pracují na tom, aby byl průmysl v nadcházejících letech tvrdě pracuje, a zvláště investovali do zapojení žen s barvou. „Jedním z našich cílů, i když mluvíme s mladými lidmi nebo jsme na panelech, opravdu umožňuje lidem znát širokou šířku příležitostí mimo zjevnější,“ říká Jones Kebede. „Nemusíš mít lékárnu. Nemusíte mít vlastní linku CBD. Celkově je v tomto odvětví spousta příležitostí a to zahrnuje vše od právních předpisů kolem něj až po marketingové nástroje, které jsou potřebné k podpoře podnikání k porozumění bankovnictví."

Sečteno a podtrženo? Budoucnost odvětví nemusí vypadat stejně jako před šesti měsíci, ale stále je to nepopiratelně jasné.