Společnost, která by mohla zcela změnit rezervaci třídy butikové fitness

Když si zarezervujete tryskovou modrou let z NYC do LA, očekáváte, že cenu ovlivní milion faktorů. Jak daleko předem si rezervujete, a jak populární je datum cestování. Kdyby měl Jet Blue standardní hodnocení NYC na LA, která se nikdy nezměnila, bylo by to šokující, správně?

Dibs tuto logiku bere a aplikuje ji na průmysl butikového fitness v New Yorku, s novou platformou, která používá algoritmus k poskytování různých cen těm, kteří si rezervují stejné cvičení v závislosti na více proměnných.

Akt in Motion a pět dalších značek (s 20 celkovými místy studia) v současné době testuje DIBS ve beta beta a očekávají se v příštích dvou měsících rozšířit na 20 značek.

Je to koncept, který by mohl toto odvětví opravdu otřást, protože dosud, studia stanovila standardní cenu jedné třídy, nabízejí slevy pouze ve zvláštních případech as nákupem velkých balíčků třídy. A měli jednu možnost vypořádat se s nadbytkovým inventářem (aka prázdná místa ve třídách v méně populárních časech): ClassPass, která za spoty platí neuvěřitelně zlevněnou sazbu.

„ClassPass má místo, ale jako majitel studia a majitel firmy byste měli mít více prodejních kanálů,“ říká Alicia Thomas, spoluzakladatelka DIBS s Jinou Wye. Thomas byl za bývalou fitness vyskakovací společností Kiwisweat a při práci s trenéry a studia v tomto odvětví říká, že si uvědomila, že každý má potíže s cenami.

Thomas říká, že věrní klienti budou platit plnou cenu a hlavní hledači slev se obrátí na ClassPass, ale existuje mnoho potenciálních zákazníků mezi tím, kdo není účtován. „Můžete opravdu začít řešit toto střed populace, ti lidé, kteří si možná myslí, že nejsem super slevový člověk, ale možná bych chtěl při rezervaci určitou flexibilitu.'“

Studio, které účtuje 32 $ za třídu a používá například DIBS, vám může účtovat 25 $ za 11:00 a.m. Úterní třída, která je jen polovina plná den předtím. „Nechali jsme, aby nám studia dala minimální a maximum a náš algoritmus funguje v této struktuře… podle poptávky v reálném čase,“ vysvětluje. „Víme, kolik lidí je ve třídě za všech okolností, rychlost rezervace, kadence… kdyby přišla sněhová bouře nebo pršelo jako blázen, ceny by bylo o něco méně. Opravdu to přidává vrstvu sofistikovanosti, která v tomto odvětví doposud není vidět."

Vzhledem k tomu, že Dibs se právě blíží ke svému oficiálnímu spuštění, existuje jen málo důkazů o tom, jak úspěšný bude model zatím, ale Thomas říká, že společnost během léta provozovala pilota a zaznamenala více než 50 procent nárůstu příjmů. Půjčování od jiných průmyslových odvětví opět uvádí skutečnost, že baseball Major League zaznamenal nárůst příjmů o 30 procent za rok po zavedení dynamického ceny. A jaké lepší odvětví než jeden postavený na skákání, běhu a zvedání, aby se vytvořila strategie, která je popisována jako dynamická vlastní? -Lisa Elaine se konala

Když už mluvíme o ekonomice fitness, ClassPass nyní pomáhá studiím otevírat nová místa a my máme Scoop, zde.

(Fotografie: Robert Caplin pro dobře+dobré)