Jak je blázen zranitelný, pomohl It Cosmetics zakladatelka katapultující její podnikání

Samotná povaha make-upu a péče o pleť je odstranit několik nedokonalostí krásy a posílit sebevědomí člověka. Takže když nyní 40letá Jamie Kern Lima obnažila její rosacea v živé televizi k milionům diváků QVC, aby dokázala, že její značka krásy-nyní všestranná IT kosmetika-opravdu pracovala, změnila hru a zvýšila autentičnost především. To bylo v roce 2010, než se pohyby sociálních médií #Nofilter a #Makeupfree opravdu chytily.

Jen o osm let později se její řada kosmetik zaměřená na řešení a péče o pleť katapultovala do 1.Společnost 2 miliardy dolarů, kterou získala L'Oréal Paris v roce 2016. Docela major, vzhledem k tomu, že Kern Lima v podstatě vytvořila značku pro lidi, jako je ona, kteří měli těžko s pleťovou pletí-skupina, kterou si nikdy neuvědomila, bude tak velký a vlivný trh.

Důvěřila svému střevu, pokud jde o marketing, zůstala motivovaná, přestože slyšela slovo „ne“ a zůstala věrná svému přesvědčení o DNA značky, a přitom se Kern Lima stala silou, se kterou je třeba počítat v kosmetickém průmyslu. Zde, jak uvedení své zranitelnosti na linii inspirované čisté magií.

Pokračujte v posouvání, abyste zjistili, jak začal zakladatel IT kosmetiky, a její nejlepší rady pro mladé podnikatele.

Jak vás vaše vlastní zranitelnost pokožky vedla k vytvoření linie péče o pleť?

Byl jsem tak unavený nákupem produktu po produktu, který nefungoval, a věděl jsem, že kdybych někdy mohl najít něco vlastně dal mi svou nejkrásnější kůži, změnil by to život. Pak jsem si uvědomil, že tam musí být tolik dalších žen jako já, a tak jsem byl poháněn myšlenkou na změnu životů. Ta vášeň je to, co začalo mou společnost a udržovalo mě to, a doslova pracuje 100 hodin týdně budováním kosmetiky.

Moje kůže se tolik změnila ve svých dvaceti letech a já jsem si vyvinul dědičnou rosacea (v důsledku toho se i moje obočí přestalo růst). Uvědomil jsem si, že když máte dokonalou pokožku, je snadné najít make -up, který vypadá dobře. Ale pokud máte velké póry nebo suchou pokožku nebo jakýkoli problém, který chcete vlastně kryt, to všechno mění.

Během zpravodajství jsem si náhodou otřel obočí-nemohl jsem nic udělat. Jen jsem se usmál opravdu velký a pokračoval v ukotvení ... s jedním obočím.

Pracoval jsem jako televizní zpravodajská kotva na ranní show, která běžela z 5 a.m. na 9 a.m., A během jednoho zpravodajství jsem náhodou otřel obočí uprostřed toho-nebylo nic, co bych nemohl udělat, protože se nedostaneš pauzu. Jen jsem se usmál opravdu velký a pokračoval v ukotvení ... s jedním obočím.

Jak jste získali důvěru skutečných žen o sdílení jejich trápení v oblasti péče o pokožku s celou zemí?

Být ženou, která trpí dědičnou rosacea a hyperpigmentací, vím, jak obtížné je najít produkty, které vypadají dobře na mé kůži-tak jsem věděl ve svém střevě, bylo důležité mít skutečné ženy se skutečnými kožními obavami ukazují, jak měníme hru na našem produkty jsou.

Dostali jsme jednu šanci jít na QVC a zasáhnout naše prodejní čísla-nebo se nevrátit. Odborníci mi radili používat obrázky a modely, které byly aspirativní, ale moje střeva mi řekla, že ženy byly unavené reklamami se ženami, které nevypadaly jako oni.

„Rozhodl jsem se sundat make -up v živé televizi, abych ukázal svou jasně červenou Rosacea."

Udělal jsem věci jinak: Rozhodl jsem se sundat make -up v živé televizi, abych ukázal svou jasně červenou Rosacea. A já jsem obsadil modely jako Helen, která je 73 let, a Alicia, která je afroameričan s akné a hyperpigmentací, a Desiree, který má podezřelé kruhy bez ohledu na to, kolik spánku dostane. Odborníci mi řekli, že to byla chyba, ale pro naši značku to bylo autentické-tak jsem riskoval všechno, co jsem cítil, že je správné.

Byli jsme žít s 10 minutami. Ukázal jsem svou holou tvář, stejně jako skutečné ženy, které jsem obsadil jako modely-a pak nápis „vyprodaného“ stoupal. Plakal jsem, protože ženy nechávají slyšet jejich hlasy. Nikdy na ten okamžik nezapomenu.

Měl jsi úspěch na QVC. Ale maloobchodníci nebyli tak přátelští. Jak jste se vypořádali s tím, že vám bylo řečeno, „ne“ bilionykrát?

Největší překážkou bylo slyšet slovo, "Ne „od téměř každého maloobchodníka. Ale rozhodl jsem se, že to znamená „ještě ne.„Všichni naši nejdůležitější partneři v našem podnikání nás dnes zpočátku odmítli v některých případech, několikrát.

Stále jsme však byli vytrvalí a zaměřili jsme se na skutečně rozvíjející se produkty měnící se život a skutečné ženy všude začaly šířit slovo o značce, dokud nakonec dostaneme „ano“ od každého maloobchodníka.

„Musíte si jen pamatovat, že vaše střeva je silnější než rada někoho-tak se drží tak."

Jaká je vaše nejlepší rada pro ženy v kariéře?

Nikdy nedovolte slyšet slovo „ne“, rovná se pochybnostem ve své vlastní hlavě. Víš ve svém střevě, když je něco správné. Věřím, že jsem chtěl zlepšit životy lidí a připomenout každému člověku, který je krásný tím, že je statečný a ukazuje mé pravé já. Mnohokrát, dělat něco rušivého znamená, že to ještě nikdo nedělá, takže lidé vám řeknou, že je to špatně. Musíte si jen pamatovat, že vaše střeva je silnější než rada někoho-tak se drží tak.

Přečtěte si dalšího šéfa krásy Badass, s příběhem za Lisou Price of Carol's Dceře. A takto 7 wellness gurus přeplňte jejich ráno.