Důkaz, že Lululemon je vlivnější, než jste dokonce věděli

Jason Kelly, šéf New York Bureau v Bloombergu a Serial Marathoner, se ponoří do (lukrativního) světa wellness ve své nové knize, Vlastní kapitál. Tento týden, Sdílí s výňatkem dobře+dobrý výňatek, který vysvětluje původ Lululemona-a jak změnila hru v atleisuru (počínaje samotným termínem).

Chip Wilson byl prakticky pozdě na svou vlastní svatbu, protože byl příliš zaneprázdněn prodejem jógových kalhot.

Zakladatel společnosti Lululemon označuje svůj svatební den z roku 2002 jako zlom v životě jeho společnosti. To, co bylo tehdy jednorázovým prodejcem ve Vancouveru v Britské Kolumbii, se housto. Díky tomu byl Wilson slavný (a občas notoricky známý). Několikrát z něj udělal miliardáře a pomohl zahájit kategorii módy, která předtím neexistovala.

Jógové kalhoty, jak popularizovala Wilsonova společnost, je ikonickým oděvním předmětem fitness ekonomiky. Ve své užitečnosti a všudypřítomnosti ztělesňuje elegantní, drahý, příležitostný kus oblečení, jak se pro mnoho lidí posunula z něčeho, co děláme, k tomu, kým jsme. Dávat lidem, zejména ženám, něco, co se zdvojnásobilo jako aktivní oblečení a streetwear odráželo širší krok, říká Wilson. "Došlo k posunu myšlení, směrem k dlouhověkosti a zdraví a od pití a kouření a práce.“

Dnes je Lululemon Apparel se svým malým, stylizovaným logem vždy přítomen na vedlejší koleji fotbalových her, v liniích Carpool, v kavárnách a na letadlech. Kalhoty a vrcholy vytvořily řadu napodobitelů, včetně některých z největších jmen v atletickém oblečení, stejně jako nový termín-atřat pro styl oblečení, který se zdá být vhodný pro tělocvičnu, ale na sobě se nosí kromě. Takové příležitostné oblečení nepřichází levné a popularita a cenová bod produktu (nahoru 100 USD za pár kalhot Lulu) ukazuje na blahobyt spojenou s tímto typem fitness módy.

Příběh Lululemon je jedním z inovací a očekávání, pepřen nesprávnými kroky a nesprávnými úpravami, korekcemi kurzu a rychlým růstem. Začíná to jako klasický podnikatelský příběh, kde se velký myslitel odvážně pohybuje způsobem, který má jen málo z nás, a pomáhá v tomto procesu vytvářet nový trh. Chip Wilson viděl šanci a on to vzal a on to věděl v den jeho svatby: „Řekl jsem:„ Mám tu něco, “říká. "Buď to musím udělat velký, nebo se chystám přejet.".“

Lululemon se narodil v roce 1998, kdy Wilson, který byl v podnikání surfování, bruslení a snowboardingového oblečení a vybavení, otevřel obchod ve Vancouveru v Britské Kolumbii. Název Lululemona byl produktem průzkumu 100 osob, vybraného z 20 jmen. Wilson zjistil, že společnost musí být více než obchod, a zdůrazňuje komunitní aspekt úsilí. Chtěl, aby to bylo místo, kde byl personál chytrý a byl schopen zapojit zákazníky nejen na to, co měli na sobě, ale také o tom, jak žili. "Byla to společnost pro rozvoj lidí stejně jako oděvní společnost, protože jsem chtěl jen pracovat s lidmi, které jsem miloval a respektoval," říká Wilson.

Vancouver byl a zůstává perfektní laboratoř pro společnosti jako Lululemon a podnikatelé jako Wilson. Gregor Robertson, starosta města, je vysoký, atletický člověk, jehož preferovaným způsobem dopravy je kolo.

Tam, kde Manhattanité měří úspěch na penězích nebo pozici, je Vancouverite pravděpodobnější, že se chlubí jeho během, jízdou nebo výletem

Robertson říká, že Vancouver z designu a klimatu podporuje druh kultury ztělesněné ve společnostech, jako je Wilson's. "Je to dominantní způsob života, být venku," říká Robertson. „Kombinace kontemplativního a aktivního je součástí DNA města.“

Část z toho, jak říká, dluží způsobu, jakým je město rozloženo, přičemž mnoho budov se dívá na moře, spíše než v sobě. "Jsme město pro natahování vnějšího," říká.

Wilson říká, že to všechno mění lidi, kteří tam žijí a pracují, až na to, jak definují úspěch. "Alfa muž nebo alfa žena, jsou úplně jiní," říká, zejména versus tvrdé nabíjení finančních uzel, jako je New York. Tam, kde Manhattanité měří úspěch na penězích nebo pozici, je Vancouverite pravděpodobnější, že se chlubí jeho během, jízdou nebo výletem. Sám Wilson může sotva vést rozhovor bez zmínky o grind nebo pozvání na šílenství, šíleně vertikální túru ve Vancouveru, kterou každý den přijímá, ne -li více. Raduje, že každý těží z pocení na hodinu denně.

Jeho načasování bylo bezvadné a Lululemon se stal jednou z těch společností, které mají prospěch a pomáhají definovat trend. Volání velkých peněz. Zástupci Adventu International, známé globální soukromé kapitálové firmy, která podporovala společnosti jako Party City a The Coffee Bean, se poprvé setkali s společností na venkovním konferenci pro sportovní vybavení v roce 2004, poté, co před několika lety identifikovali širší trend wellness. Šest měsíců po prvním setkání a řada studených hovorů do společnosti juniorskými investory na Advent, výrobce oblečení uvedl, že hledá financování.

Advent investoval do Lululemonu v roce 2005 s myšlenkou na rozšíření řídícího týmu, produktových řad a geografického dosahu. Další dva roky byly šíleny, protože Lululemon poklepal vedoucí pracovníky z celého maloobchodního a spotřebitelského světa a vybudoval společnost, která by mohla po celém světě škálovat své operace. Ze své základny v Kanadě a hrst dalších obchodů ve Spojených státech otevřela Lululemon prodejny v Los Angeles a San Francisco, mimo jiné americké městy, a také šla daleko do Tokia a Sydney.

Lululemon se stal dítětem plakátu pro toto odvětví a pro to, jak by firmy soukromého kapitálu mohly využít trend k fitness a wellness

Do konce roku 2007, v roce své počáteční veřejné nabídky, měl Lululemon 80 obchodů. Advent řekl a citoval Thomson Reuters Data, že ze 177 nabídek toho roku byl Lululemon třetím nejlepším výkonem IPO. Společnost nadále neustále rostla rychle. Až do roku 2013 vzrostl prodej o 30 procent nebo více za 14 rovných čtvrtletí. Společnost zveřejnila svůj první rok 1 miliardy dolarů v roce 2012.

Lululemon se stal dítětem plakátu pro toto odvětví a pro to, jak by firmy soukromého kapitálu mohly využít trend k fitness a wellness. To byla situace, kdy investor neviděl příležitost v této činnosti, ale v sousedních prvcích. Advent také viděl, co Wilson identifikoval: Nebylo to jen o oblečení, bylo to o způsobu života.

Toto je druhý ve čtyřdílné Vlastní kapitál Výňatek série-catch up na minulý týden na splátky zde!