Jak vyjednat svůj plat a vědět, co byste měli * opravdu *

„Obávám se, že mě nebudou mít rádi."
Jsme podmíněni, že jsme „dobrá dívka“, abychom byli milí, nerušili. Není divu, že mnoho žen se obává vyjednávání o platech ze strachu z močení druhé osoby.

Zde je to, co můžete udělat: Místo toho, abyste se podívali na vyjednávání jako výhru, to může být oboustranně výhodné. Je to také příležitost vypadat super profesionálně. Chodění s jistotou, zapnuto a s dobře prozkoumaným případem předloženým s úctou, promyšleným způsobem, přiměje je myslet, Sakra, chci, aby to udělala pro svou společnost.

„Co když ztratím příležitost?"
Šance, že vás zruší příležitost nebo oheň, je nesmírně malá. Proč? Ztráta vás je velmi drahá, protože to znamená zahájení nebo pokračování v hledání nového kandidáta. Tady je, jak se s tímto strachem vypořádat. Nejprve se ujistěte, že máte úspory. Mít finanční polštář by vám mělo poskytnout důvěru, abyste byli silní ve vašem vyjednávání. Pak rozhovor jinde. Nikdy nedávejte všechna svá vejce do jednoho košíku, navzdory tomu, jak moc byste mohli tuto práci chtít.

„Nemají dost peněz."
Někdy vám žádná částka vyjednávání nedostane peníze, které chcete. (To je zejména případ neziskových organizací.) Zde je dobrá zpráva: Existují i ​​jiné nepeněžní věci, které můžete vyjednat. Buďte připraveni diskutovat o plné kompenzaci o tom později!-a zeptejte se, kdy můžete tuto diskusi znovu prohlédnout. Nezapomeňte se zeptat, co od vás potřebují vidět, aby získali toto zvýšení, povýšení atd.

"Cítím se šťastně."
Tato víra je opět z velké části způsobena tím, jak se dívky socializují. Existuje rozdíl mezi vděčným a vděčností, takže se ujistěte, že se nestavíte pod manažera najímání jen proto, že máte štěstí, že máte příležitost. Pamatujte, že vyjednávání je přirozené a očekávané součásti získání práce. Je to výměna za zboží a každý to dělá. (Zeptejte se sami sebe: měl by se o to člověk bát?)

Zjistěte, co stojí za to

Vědět, kolik nabíjet může být složité. Tam jsou gazillion weby, ale je tu nějak příliš mnoho nebo příliš málo informací a nikdy není docela relevantní.

Kde hledat

• Pokud jde o online zdroje, PayScale je osobní favorit.
• Samotná společnost. Zkuste zjistit, jak finančně dobře se společnosti daří. Pokud je to veřejná společnost, nezisková organizace nebo vláda, musí tyto informace zpřístupnit. Také můžete projít LinkedIn a zjistit, jak rychle jsou lidé povýšeni (a jaký druh člověka jsou), abyste získali představu o tom, kdo se pohybuje a jak rychle to dělá- za předpokladu, že dostávají placení zvyšuje po cestě.

Na koho se zeptat

• Spřátelit se s náboráři a headhunters; Jsou to pokladnice informací.
• Oslovte své absolventy nebo sororitní sítě.
• Pošlete e -mail s přáteli přátel z přátel a požádejte je, aby vás buď spojili k lidem ve své síti, kteří jsou ve vašem oboru: „Dělám výzkum, abych požádal o novou práci, a myslím, že máte nějaké informace to mi může pomoci. Byli byste ochotni se mnou sdílet plat?'“

Jak již bylo řečeno, ujistěte se, že plat, který hledáte, je zakořeněn v kontextu: i.E., velikost společnosti, umístění, roky zkušeností, sada dovedností atd. Například opravdu talentovaná přítelkyně uměleckého ředitele, který žije v Minneapolis, si uvědomil, že by mohla více účtovat své klienty v San Franciscu.

Vyberte si svá čísla

Nyní, když jste provedli průzkum trhu, vyberte tři čísla, která budou vaše parametry během vyjednávání:

• Nejvyšší číslo, které můžete říci, aniž byste se rozesmáli.
• Číslo, které byste se cítili skvěle, když jste se dostali.
• Váš spodní řádek. Jediným způsobem, jak to můžete opravdu vědět, je vytvoření rozpočtu toho, co to znamená být vy a jaké oběti životního stylu jste ochotni pro tuto příležitost udělat.

Pokud jde o vyjednávání, začněte s nejvyšším číslem a předpokládejme, že vám budou čelit něčím pod vaším spodním řádkem. Předpokládejme, že skončíte blíže ke svému střednímu číslu, ale ať už děláte cokoli, nezačněte se vyjednávat.

Vědět, jak se chlubit

Nepředpokládejte, že váš šéf ví, proč jsi úžasný. Musíte učinit přesvědčivý případ, který nastiňuje, jak jste přispěli k úspěchu společnosti, ať už vyjednáváte v nové práci nebo ve svém současném. Někdy se však může cítit velmi trapně zpívat vlastní chválu. Zde je několik způsobů, jak to překonat:

• Vyberte tři úspěchy. Ty by měly prokázat štěrk, kreativitu a nadšení. Bonusové body, pokud je můžete přímo spojit se spodním řádkem, ale pokud ne, ukažte, jak přispěli ke zdraví vašeho týmu nebo nějakým způsobem přesunuli jehlu.
• Není to vždy o zjevných vítězstvích. Pokud máte potíže s přijetím svých úspěchů, přemýšlejte o hlavních překážkách, kterým jste ve své práci čelili. Navzdory výsledku jste měli mikro vítězství po cestě, že můžete vyprávět příběh, který vám bude vypadat dobře.
• Vědět, co tě dělá vy. Také známé jako „nezcizitelné síly“, jedná se o nehmotné charakteristiky, které byste nemuseli vložit na životopis, ale pomáhat přispět ke zdraví a úspěchu vaší společnosti. Přemýšlejte o věcech, jako jsou sociální a mezilidské dovednosti, velká síť, klientské připojení, vedení a schopnosti budování týmu.
• Mluvte o budoucnosti. Nezaměřujte se pouze na to, co jste udělali v minulosti; Nechte je nadšeni tím, co pro ně můžete udělat v budoucnu.

Doufejme, že se cítíte připraveni na své vyjednávání, takže zůstaňte naladěni na další článek o tom, co během toho vlastně říci!

Zakladatelka dám dostává zaplaceno, Claire Wasserman je pedagog, trenér a podcaster, který pomáhá ženám navigovat jejich profesionální možnosti najít plnění profesní dráhy.

Udělejte z roku 2018 nejzdravější, nejšťastnější a nejbohatší, ale s malou pomocí z programu Well+Good's (re) Nový rok!