Dobrá@práce, prodal jsem se krátce, když jsem vyjednal svůj plat?

Podařilo se mi mnoho lidí, většinou žen, a viděl jsem překvapivé číslo, které přijímá platy, které byly divoce pod jejich talenty a úrovní zkušeností. Věc, na kterou si musíte pamatovat na svého zaměstnavatele, ať už jde o vyjednávání o platech nebo na cokoli jiného, ​​je to, že jsou vždy na vlastní straně. Nejsou na vaší straně. Poskytujete jim službu, která jim umožňuje dosáhnout jejich cílů, a společnost tyto cíle vždy upřednostňuje před vašim blahobytem a pocity.

Pokud požádáte o 10 000 dolarů méně, než co bylo na roli rozpočtováno, mnoho manažerů a lidských lidí bude slinit nad vaší nevědomostí a jejich ubohých úsporách, protože někteří výkonní sedící u zlaceného stolu na vyšším patře jim dá záda na zádech Tento čtvrtletí přichází pod rozpočtem.

Jedna věc, která má téměř každá společnost společná, je touha držet se rozpočtu. Váš manažer může být skvělý člověk, který si vás váží jako člověka a pracovníka, ale pro jejich manažery jste linka na tabulce s připojenou částkou dolaru. Pokud požádáte o 10 000 dolarů méně, než co bylo na roli rozpočtováno, mnoho manažerů a lidských lidí bude slinit nad vaší nevědomostí a jejich ubohých úsporách, protože někteří výkonní sedící u zlaceného stolu na vyšším patře jim dá záda na zádech Tento čtvrtletí přichází pod rozpočtem. Zní to chladně, ale toto je podnikání, ne denní péče.

(Dobří manažeři se budou snažit nepodporují pracovníky, které si cení, nejen proto, že je to správná věc, ale také proto, že stojí více nahrazení někoho, kdo odchází za rok za lepší placenou pozici, než aby je udržovali šťastné po mnoho let a zabránit obratu.)

Nejdůležitější vyjednávání o platech, která uděláte v průběhu své kariéry, se objeví, když začnete novou práci. Toto číslo je tak zásadní pro vaši dlouhověkost v jakékoli dané práci, protože společnosti často kvantifikují navýšení jako procento vašeho současného platu, a pokud se zpočátku dostanete pod rozpočet, může být někdy nemožné to vymyslet ve vaší současné práci. Řekněme, že vyděláte 50 000 $, ale uvědomte si, že byste měli přiblížit 70 000 $. Váš manažer pro vás musí ospravedlnit 40 procent navýšení. A 40 procent zní mnohem vyšší než 20 000 $. Co společnosti vyvolávají 40 procent? Velmi, velmi málo.

Proto, pokud vyděláváte méně, než máte hodnotu, možná budete muset najít novou práci. Neříkám, že nemůžete získat 40 procent navýšení, ale společnost může být nepravděpodobné, že by vám to dávala. To znamená, že pokud se vám vaše společnost líbí, vždy stojí za to se zeptat na to, co chcete, než investujete svou energii do vypouštěcího hledání zaměstnání. Musíte jen přijít na to, co byste měli vydělávat, a pečlivě přemýšlejte o tom, jak požádáte o peníze.

Jak se budete cítit, pokud zjistíte, že někdo se stejnou úrovní zkušeností vydělává o 10 000 $ více? Pravděpodobně vás to nenaplní štěstím.

Nejlepší způsob, jak zjistit, co byste měli udělat, je zjistit, co ostatní lidé na společnosti na vaší úrovni vydělávají v práci, která je stejná jako nebo podobná vašemu. Naleznete to tak, že se jich zeptáte nebo lidi nad nimi, kteří by to věděli a řekli vám. Tam je Riziko dotazování na své současné zaměstnání by se mohlo urazit nebo říct ostatním, že za tyto informace lovíte (nikdy nepodceňujte, jak mohou být pobyty Gossipy). Dalším rizikem je, že zjistíte, že peer dělá mnohem víc než vy. Jak se budete cítit, pokud zjistíte, že někdo se stejnou úrovní zkušeností vydělává o 10 000 $ více? Pravděpodobně vás to nenaplní štěstím.

Měli byste také provádět výzkum mimo vaši společnost. Zeptejte se přátel a kontaktů ve vašem oboru, co jejich společnost platí za někoho z vaší zkušenosti a dovednosti. Možná zjistíte, že vaše společnost má tendenci nedostatkem pro toto odvětví, což je špatné znamení-pravděpodobně tento trend nezmění jen pro vás a pravděpodobně tam nikdy nebudete dělat tolik, kolik byste mohli jinde jinde.

Ujistěte se, že lidé, na které se ptáte, zahrnují kombinaci mužů a žen. Pokud zjistíte muže ve vaší společnosti, který vykonává stejnou práci jako vy vyděláváte více než vy, můžete mít nárok na diskriminaci vůči vaší společnosti. Možná nebudete chtít opustit a provádět žalobu proti nim, ale ve vašich jednáních to může být silný vyjednávací čip. (Více o tom za trochu ...)

Jakmile provedete veškeré své zjištění a máte dobrou představu o druhu platu, který byste měli vydělávat, musíte jít a požádat o peníze. Budete v pokušení jít ke svému manažerovi a říct: „Stacy mi řekla, že vydělává tolik peněz a myslím, že bych měl také vydělat tolik peněz.„I když je váš šéf nejchladnější ženou na světě, pravděpodobně na to nebude dobře reagovat. Když zaměstnanci drží o svých platech a začnou zjistit, že ne každý je placen v dokonale stejném měřítku, vytvoří to pouze problémy pro šéfa. Také jste nyní nespravedlivě vtáhli Stacy do svého problému. Řekl jsi jí, že řekneš svému šéfovi, že ti řekla, co vydělává? Pravděpodobně by nechtěla být součástí vaší taktiky vyjednávání a váš šéf ji nyní může považovat za drby a ne loajální.

Pamatujte, že pokud vám někdo nabídne nabídku, velmi vás chtějí najmout.

Lepším způsobem, jak mluvit se svým šéfem, je říct něco jako: „Dělal jsem nějaký výzkum toho, co ostatní lidé z mé zkušenosti a sada dovedností vydělávají, a to jak v této společnosti, tak mimo ni, a je to na mě pozornost že mi je 10 000 dolarů. Věřím, že jsem zde cenným přínosem. Dosáhl jsem věcí X, Y a Z a chtěl bych se cítit motivovaný k tomu, aby zde byl nejlepším umělcem. Je něco, co můžete udělat, abyste dostali můj plat tam, kde by měl být?“

Pokud si myslíte, že jste diskriminováni, protože Todd v kanceláři dělá stejnou práci jako vy, ale vydělává více peněz, můžete to také vychovávat. Pamatujte, že váš šéf není právník, takže nemusíte najmout právníka ani poslat strašidelný dopis. Můžete jednoduše říct něco jako: „Je mi napojeno na mě, že muž ve společnosti, který dělá moji stejnou práci, vydělává trochu víc peněz než já. Zde jsem dosáhl X, Y a Z a cítím, že si zasloužím vydělat totéž.„Váš šéf by měl okamžitě nahlásit vaši stížnost HR (pokud ne, měli byste nahlásit svou stížnost HR, ale zkuste nejprve jít svému manažerovi). Možná se budete muset vzdát jména Todda, protože společnost bude muset zvážit platnost vašeho nároku a budou muset vědět, s kým se porovnáváte, abyste to udělali.

V ideálním případě provedete celý tento výzkum před přijetí práce. Nezapomeňte, že pokud vám někdo nabídne nabídku, velmi vás chtějí najmout-a nemáte co ztratit tím, že se zeptáte, co stojí za to.

Amy Odell je novinářka a autorka žijící v New Yorku. Je bývalou redaktorkou Cosmopolitan.com, který se stal jedním z nejpopulárnějších a oceněných míst pro ženy tisíciletí během jejího působení. Je nadšená pro mentorování lidí, kteří začínají ve své kariéře. Pochází z Austinu v Texasu.

Sledujte ji na Twitteru, Instagramu a Facebooku.

Mějte otázku kariéry pro Amy? Napište nám na [email protected].

Není čas jako přítomnost požádat o navýšení: ve skutečnosti by to mohlo zpoždění konvoje vážně stojí tě. A pokud chcete změnit změnu, zkuste tento týdenní rituál přistát s vysněným prací v žádném okamžiku.