Spoluzakladatelé Dame udělali vaše sexuální hračky objektivně elegantní a duo se teprve začíná

Začal jsem vyrábět prototypy vibrátoru v mé kuchyni se stříbrnými dolary a plastovými obaly. Mezitím Janet také přemýšlela o založení společnosti sexuální hračky.

Janet Lieberman, spoluzakladatelka a CPO (na obrázku výše, vpravo): V roce 2007 jsem absolvoval MIT s titulem v oboru strojírenství. Pracoval jsem na řadě produktů-všechno od Dustpans po 3-D tiskárny-předtím, než jsem se rozhodl zahájit dame. To se stalo, když jsem si všiml, že vibrátory nebyly vyvíjeny ani vyráběny podle stejných standardů jako jiné spotřební zboží, v tom, že jsem nedostal stejnou kvalitu uživatelského prostředí nebo hodnoty pro svůj dolar, jakou bych očekával od jakéhokoli jiného elektronického. Uvědomil jsem si, že mám dovednosti a pozadí, abych to mohl změnit.

AF: Trvalo jen jedno setkání s tím, že jsme měli doplňkové dovednosti začít něco zvláštního.

Primárním cílem produktů Dame je vytvořit nástroje, které pomohou uzavřít mezeru potěšení. Jaký trh s potěšením chyběl, konkrétně předtím, než značka zasáhla scénu?

AF: Když jsme poprvé začali, byli jsme jednou z mála společností vedených lidmi s vulvy, kteří vyráběli sexuální hračky, a pochopili jsme z první ruky anatomii, kterou jsme navrhovali. Sexuální hračky byly také prodávány hlavně jako novinka a my jsme chtěli navrhnout pro svět, kde vibrátory nejsou něco, co dáváte jako dárek roubíku. Mělo by se cítit skvělé koupit si vibrátor pro sebe, své přátele, své partnery a vy byste měli být schopni koupit něco, co bude dobře fungovat a vypadat dobře na vašem nočním stolku.

„Sexuální hračky byly hlavně prodávány jako novinka a my jsme chtěli navrhnout pro svět, kde vibrátory nejsou něco, co dáváte jako dárek roubíku."-Alexandra v pořádku

Co je nejoblíbenější produkt Dame?

AF: Eva-Now na své druhé iteraci, Eva II-je naše první a nejoblíbenější hračka. Je to hands-free klitoriální vibrátor, který lze nosit během penetrativního sexu, nebo kdykoli chcete používat ruce pro něco jiného (jako sólo, ve sprše).

A co nejrychleji rostoucí produkt z hlediska prodeje?

JL: POM, flexibilní vibrátor, který jsme vydali na konci roku 2018, zaujal své místo s Evou a Fin jako našimi bestsellery.

Produkty Dame určitě inovovaly prostor sexuálního jamky ve spojení s diskusemi o potěšení žen, které byly méně stigmatizovány s každým dalším rokem. Má společnost a konkrétněji trh sexu?

AF: Potěšení žen vstoupilo do hlavního proudu. Produkty Dame najdete v Urban Outfitters, Goop, Revolve a Free People; Když jsme se spustili na Revolve, stali jsme se nejprodávanějším kosmetickým produktem za den. Mít k dispozici hračky pro sex na stejných místech, kde si kupujete jiné produkty pro svou rutinu péče o sebe.

JL: Ano, a realita, že většina lidí s vulvasem potřebuje stimulaci klitorální pro příjemný sex, je mnohem více široce pochopena, než tomu bylo před deseti lety. To je otevírání dveří pro tolik lidí s vulvy, aby prozkoumali sex s klitorálním dotykem, s nebo bez pronikání.

Pokud jde o trh sexuálních toků, vytváří se více společností sexuálního dobře podle Lidé s vulvasem, pro Lidé s vulvasem. Tyto společnosti navrhují produkty s povědomí o potřebách lidí, pro které navrhují, což až donedávna nebylo v našem odvětví. Toto kolektivní úsilí rozhodně zvyšuje standard pro produkty, což znamená, že je více lidí představeno konkrétnímu designu, který odpovídá jejich potřebám.

AF: Přesto si myslím, že společné chápání pohlaví naší kultury je stále docela heteronormativní a zaměřené na muže. Jako společnost jsme to zažili nejpříměji s inherentně sexistickými reklamními předpisy. To zahrnuje platformy sociálních médií, jako jsou Facebook a Instagram, fyzické prostory, jako je MTA, a také jsme byli odmítnuty bankami a kancelářskými prostory. Společnosti, které vytvářejí produkty zaměřené na sexualitu mužů. Takže i když absolutně vidíme více rozhovorů o potěšení a nástrojích žen, abychom ji vylepšili, musíme udělat docela dost vzdělávací práce.

Pojďme si promluvit o žalobě MTA podané Dame za diskriminaci v reklamě. Co se v současné době děje s tímto příběhem? A situace změnila jakékoli zaměření produktů Dame Obecně?

AF: Můžeme vám říct, že se to stále děje! Soudy jsou zdlouhavý proces. Ale nemyslím si, že se to zaměřuje, sama o sobě. Pokud vůbec něco, cítíme se silněji než kdy jindy, že tento soud je klíčovou součástí přivádění sexu do veřejné konverzace, a proto jsme začali Dame. Tato snaha o změnu politik se stala stejně důležité pro naše poslání, jako je výroba hraček pro sexu, možná ještě důležitější: nechat sex žít ve stínu neslouží nikomu, ve skutečnosti to brání naší schopnosti mít zdravý sexuální život.

Jaký je cíl žaloby?

JL: Nejasné a sexistické důvody za odmítnutí MTA prokázat, že naše reklamy nejen vylučují mnoho podniků, jako je naše, v růstu jejich společností, ale jejich cenzura je porušením práv na první agenturu. Reklamy mají pro naši kulturu nesmírně vlivné a chceme se postavit za potřeby a touhy vulva-Havers všude.

Je nezbytné, abychom změnili společenskou mylnou představu, že sexuální potěšení pro lidi identifikující femme je „nevhodné“ a zároveň podporuje sexuální potěšení lidí jako nezbytné pro jejich zdraví a pohodu.

„Při vývoji některého z našich produktů aplikujeme rozsáhlý výzkum, iterativní design a-možná nejdůležitější empathy.„-Janet Lieberman

Jaký je proces vývoje nových produktů Dame?

JL: Při vývoji některého z našich produktů aplikujeme rozsáhlý výzkum, iterativní design a-možná nejdůležitější empathy. Prostřednictvím naší komunity Dame Labs se naši zákazníci skutečně stanou součástí našeho procesu vývoje produktu. Zkoumáme tuto komunitu, abychom pomohli vést to, co děláme a jak ji navrhujeme. Pracujeme na humanizaci produktového prostoru, který nemluví s publikem, kterému slouží, takže důsledná komunikace s našimi zákazníky je obrovskou součástí toho.

Mluvíme s odborníky, majiteli obchodů a terapeutů, abychom viděli, co vidí jako trendy a potřeby. Testujeme a analyzujeme konkurenční produkty, abychom viděli, co funguje a co ne. Pro většinu produktů navrhuje naše inženýrské týmy a prototypy různé koncepty, které určují nejlepší směr designu, pak tyto návrhy pastýři prostřednictvím testování a výroby uživatelů.

Jak se změnil vývojový proces od spuštění produktů Dame?

JL: Od prvního dne se zpětná vazba testeru řídila designem. Než jsme se vůbec potkali, Alex již zjistil, že Eva musí být v souladu s Bendy-Aka-pokud se to hodí k jedné sadě stydlem, natož mnozí, protože se musí pohybovat s nositelem. Udělali jsme pět kol testování Alpha a Beta na EVA, kde jsme zjistili, že změny milimetru nebo méně by mohly mít obrovský dopad na fit.

Jedním z mých oblíbených rozdílů mezi tím, kde jsme nyní a kde jsme začali, je velikost naší komunity v laboratořích Dame Labs. Když se počet dobrovolníků zhruba rovná počtu testerů, které potřebujete, jako tomu bylo pro EVA, nemůžete opravdu zajistit, že testovací fond je demograficky vyvážený. Nyní, když jsme uskutečnili výzvu pro dobrovolníky, mohu zajistit, abychom testovali řadu věků, úrovní zkušeností, etnikami, typy těla, sexuální orientací nebo cokoli jiného, ​​co by mohlo být pro konkrétní produkt nezbytné.

Jak se v průběhu let změnil prodej produktů?

AF: Do jednoho roku od založení společnosti jsme prodali více než 10 000 vibrátorů, což představuje příjmy přes 1 milion USD. Nyní jsme prodali přes 150 000 produktů a jsme v maloobchodních prodejnách po celém světě.

JL: Kde Prodáváme je stejně velká změna jako co Prodáváme. Od té doby, co jsme společnost založili v roce 2014, stále více a více maloobchodníků v rámci módy, zdraví a kosmetických odvětví přidává do své sestavy produkty sexuálního dobře. A i když bychom se nemohli dostat tam, kde jsme bez maloobchodníků, většina našich prodejů je v těchto dnech přímá pro spotřebitele prostřednictvím našich webových stránek.

Co můžeme očekávat, že uvidíme od Dame Products příští rok a dále?

AF: Rok 2019 byl pro nás velkým rokem, protože to bylo poprvé, kdy jsme rozšířili naši produktovou řadu za vibrátory. Nyní máme polohovací polštář, pouzdro na skladování hraček a lubrikant na bázi aloe s bezkluzovým rukávem lahví. Existuje tolik částí sexuálního wellness, které je třeba prozkoumat, a jsme opravdu rádi, že jsme schopni rozšířit to, co můžeme lidem nabídnout tím, že se soustředíme na více maloobchodníků, pokračujeme v práci na omezeních reklamy a samozřejmě rozšířením naší produktové řady. Máme několik opravdu vzrušujících věcí, které sestupují z potrubí pro rok 2020, které jsem nadšený sdílením se světem.

Sexuální kultura se vždy vyvíjí. I když jednoho dne můžeme říci, že mezera potěšení je uzavřena, určitě bude prostor pro růst v jiných oblastech našeho sexuálního života. Naším cílem je sdělit, že investice do sexuálního růstu všeho druhu je stejně důležitá jako jakákoli jiná část vašeho zdraví a pohody.

Alex a Janet jsou dva elektrárny, které formují, co ve skutečnosti znamená wellness. Zvědavý na ostatní? Podívejte se na náš seznam Changemakers z roku 2020 zde.